Hai detto di no all’offerta della vita? Consigli di carriera da Hollywood

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Benvenuti in Rifocast, i podcast del riformista. Benvenute e benvenuti su Ti do la mia parola, il mio podcast in collaborazione con il riformista. Io sono Andrea Laudadio e ogni settimana ti darò una parola, la mia parola, per capire il mondo del lavoro. La parola di oggi è rifiuto. Per iniziare quest'episodio devo assolutamente farti rivivere sei film.

Primo film. Un hacker con un lungo cappotto nero si piega all'indietro. I proiettili gli passano accanto al rallentatore. Si chiama Neo. Sapete chi è l'attore che lo ha interpretato?

Will Smith. Secondo film. Un ponte di pietra sottoterra. Un demone di fuoco. Uno stregone grigio alza il bastone e lo ferma.

Barba bianca. Accento scozzese. È Sean Connery. Terzo film, una galassia lontana lontana, un contrabbandiere spaccone ai comandi di una nave sgangherata. Chi è?

È Al Pacino. Quarto film, un'allieva dell'FBI scende in un sotterraneo. In fondo al corridoio, dietro un vetro, lo aspetta Hannibal Lecter. Lui, inconfondibile, è ovviamente Sean Connery. E lei è Michelle Pfeiffer.

Quinto film, una scena indimenticabile. Una panchina, una scatola di cioccolatini, un uomo racconta la sua vita a chi aspetta l'autobus. E quell'uomo è John Travolta. Sesto ed ultimo film. Un pianeta blu.

Un'ex marina in sedia a rotelle si sveglia in un corpo alto tre metri. È Matt Damon. In un altro universo, in una versione parallela del nostro mondo, probabilmente questi film sono così. Nel nostro, però, questi film non esistono. Esistono le versioni di Kenny Reeves, Ian McKellen, Harrison Ford, Jodie Foster, Anthony Hopkins, Tom Hanks e Sam Worthington.

La parola di oggi è rifiuto perché vuol dire due cose. I no che diciamo e quello che si butta via. Oggi parliamo del primo e alla fine scoprirai che c'entra anche il secondo. Oggi parleremo dei no più clamorosi che siano mai stati detti ad Hollywood. Ma serviranno solo da pretesto per parlare di te.

Perché se hai detto no a un'offerta di lavoro, a una promozione, a un trasferimento, a un progetto che poi dopo è diventato enorme... Questo episodio è fatto apposta per te. E la domanda è, qual è il tuo matrix, il tuo avatar, il no che ogni tanto ti torna in mente la sera? Beh, se ce l'hai, tienilo a mente, che dopo ci lavoriamo. Questo episodio ti servirà se hai un'offerta sul tavolo e non sai dire di sì.

Hai detto di no anni fa e ogni tanto vai a controllare su LinkedIn come è andata a chi ha detto sì al posto tuo. Lavori nelle risorse umane e ricevi i no dei candidati senza mai capire cosa c'è dietro. Oppure sei un capo e il tuo collaboratore migliore ha rifiutato la tua proposta. Partiamo dai fatti. È il 1998 e Will Smith ha appena fatto Independence Day e Men in Black pure.

E racconta che in quel periodo, comunque tirasse, la palla entrava. E proprio in quel momento nella sua vita arrivano due registi quasi sconosciuti. Hanno fatto un solo film. Gli spiegano un'idea, un'idea stramba, un uomo salta, si ferma a mezz'aria e la cinepresa gli gira intorno. Lui sceglie Wild Wild West.

Matrix, che questo era il titolo del film, incassa nel mondo 463 milioni di dollari e vince 4 Oscar. Wild Wild West ne incassa 222, sembrano tanti, ma solo per girarlo ne erano serviti 170 e la critica lo stronca. Vince 5 razzi. Gli Oscar al contrario, compreso quello per il peggior film dell'anno. Due dettagli.

Il primo. Un paio d'anni prima aveva quasi rifiutato anche Men in Black. Un altro film con gli alieni, aveva detto. Lo convince faticosamente Spielberg. Il secondo.

Oggi Smith dice che Kenyu era perfetto e che lui probabilmente Matrix l'avrebbe quasi rovinato. Parliamo di Sean Connery. Peter Jackson lo vuole come Gandalf nel Signore degli Anelli. Lui dice di no. E spiega perché.

Dice, non l'ho mai capito, ho letto il libro, ho letto la sceneggiatura, ho visto il film, ancora non lo capisco. E aggiunge, da gentiluomo, John McKellen è magnifico in quel ruolo. E non era la prima volta. Dieci anni prima, Jonathan Demme gli aveva mandato il copione del Silenzio degli Innocenti. per fargli interpretare il ruolo di Hannibal Lecter.

Lo racconta Dem. La risposta tornò in fretta. Connery lo trova disgustoso. Il ruolo va a Anthony Hopkins, che vince con quel film, l'Oscar. E Al Pacino?

Ha già fatto due padrini. Gli arriva un copione di fantascienza. Lo racconta lui nel 2023. Mi hanno dato un copione che si chiamava Star Wars. Mi offrivano un sacco di soldi, ma non lo capisco, lo leggo e dico che non posso farlo.

Ne esce poi con una battuta. Ho regalato una carriera a Harrison Ford. Sean Connery e Al Pacino sono due giganti con lo stesso motivo per rifiutare i film. Non l'ho capito. E il silenzio degli innocenti ha fatto un'altra vittima illustrissima.

Sempre Jonathan Dam vuole Michelle Pfeiffer come Clarice Starling nel Silenzio degli Innocenti. Lei esita. Al New Yorker spiega che in quel film c'era troppo male. Il finale dice la metteva a disagio, non voleva mettere quel male, quella cosa nel mondo. Il ruolo va a Jodie Foster, che vince l'Oscar, come Hopkins.

L'unico rimpianto per la Pfeiffer è aver perso un'altra occasione per fare un film con Jonathan Dam. Parliamo di John Travolta? Siamo negli anni 90, la carriera è in declino. Gli offrono Forrest Gump e dice di no e sceglie un altro film, Pulp Fiction, che lo risuscita. Lo porta alla candidatura all'Oscar come miglior attore contro chi?

Contro Tom Hanks per Forrest Gump. John Travolta nel 2007 in un'intervista dice se non ho fatto una cosa che ha fatto Tom Hanks, ho fatto qualcos'altro di altrettanto interessante. E arriviamo a Matt Damon. Lo racconta lui nel 2019. James Cameron gli offre il ruolo da protagonista di Avatar.

Cameron gli dice che non ha bisogno di un nome famoso. Se dici di no, lui dice io prenderò uno sconosciuto, ma se dici di sì, ti do il 10%. Damon è dentro la saga di Bourne e non vuole lasciarla perché sono amici, perché stanno già a metà e alla fine dice di no. Avatar diventa per anni il film con l'incasso più alto della storia. La stampa ha stimato la rinuncia di Damon tra i 250 e i 280 milioni di dollari.

Stima perché il 10% di cosa non si è mai capito se fossero gli utili, gli incassi o cose del genere. a Khan nel 2021 lui la mette così passerò alla storia non incontrerete mai un attore che ha rifiutato più soldi di me poi però nel dicembre del 2025 Cameron racconta una storia un po' diversa dice che a Damon la parte non era mai stata proprio offerta fino alla fine che non c'era nessun accordo era solo un problema di date e che queste date non battevano e anche la storia del 10% secondo Cameron Damon l'ha estrapolata e chiude così. Matt, va tutto bene, non ti sei perso niente di che. E forse quindi il rifiuto più caro della storia forse non è stato neanche un rifiuto. Però tienilo a mente, che poi dopo ci torniamo.

Sette no, che se li guardi bene sono di tre famiglie. C'è il no di chi non ha capito, Connery, Al Pacino e un po' anche Smith. Poi c'è il no di chi dice non è roba mia, c'è la Pfeiffer. e forse anche Connery davanti all'Hector, un no diciamo di valori. E poi c'è il no di chi ha già un'altra porta aperta, Travolta, Damon, e Smith che la porta alla scelta, però era quella sbagliata.

Conosciamo questi rifiuti per un motivo solo. I film sono andati bene. Pensaci. Quanti attori hanno rifiutato un film che poi è stato un disastro? Forse centinaia, migliaia.

Di loro non parla nessuno. Nessun giornale titola l'attore che ha detto di no al flop ha fatto benissimo. Il campione è truccato perché lo sceglie il botteghino. Nel 1988 due studiosi dell'Università della Pennsylvania hanno dato agli studenti la descrizione di alcune decisioni. Per esempio, un medico che deve scegliere se operare o meno, stesse informazioni, stesse probabilità, cambia solo il finale.

Ad alcuni dicono che è andata bene e ad altri che è andata male. Quando il finale è buono, gli studenti giudicano migliore il ragionamento. In un esperimento giudicano più bravo anche chi ha deciso di fare l'azione. si chiama outcome bias distorsione da esito giudichiamo la decisione semplicemente dal finale nel 2023 l'esperimento è stato rifatto con quasi 700 persone e l'effetto c'è ancora ci cascava anche chi dichiarava che l'esito non dovrebbe contare il no di smith era sbagliato nel 1998 no lo è diventato sbagliato nel 1999 quando hanno visto i risultati del botteghino e c'è una cosa ancora più crudele. A ognuno di questi attori è successa una cosa che a noi non succede quasi mai ha visto la strada non presa sul manifesto in sala la notte degli oscar in televisione ogni natale per 30 anni demon poraccio vede avatar in ogni cinema del pianeta travolta perde l'oscar contro il film che aveva rifiutato Per il cervello, vedere la strada non presa è l'interruttore.

E tu? Hai un no che ti torna in mente la sera? Lo giudichi per come hai ragionato allora o per come è andata chi ha detto di sì? Sei la seconda. Sei in ottima compagnia.

Anzi, lo sai dove sei? Sei a Hollywood. Ragioniamo insieme. Prima però partiamo da un fatto scomodo. Dire di no costa.

Vanessa Bones, psicologa alla Cornell University, ha studiato per anni le richieste fra sconosciuti. In più ai diversi esperimenti, i suoi partecipanti hanno chiesto favori a oltre 14.000 persone. Prima di chiedere, prevedevano un mucchio di no. In media hanno sottostimato il sì del 48%. Il motivo?

dimentichiamo quanto è scomodo dire di no a qualcuno che ci guarda in faccia. Spesso diciamo di sì per non dover dire di no. E allora ecco perché i no di Hollywood ci colpiscono tanto, perché sono dei no detti in faccia a James Cameron, a Peter Jackson, a George Lucas. Quando arriva un'offerta nella testa si apre una bilancia, su un piatto quello che ti propongono, sull'altro quello che lasci. Primo problema, quello che lasci lo vediamo male.

C'è uno studio bellissimo fatto all'Università di Yale, in cui dei ricercatori propongono un DVD a 14,99 dollari. Il 75% risponde« lo compro». Poi cambiano una sola frase. L'alternativa diventa« non comprarlo» e« tenere i soldi per altre cose». lo sapete che cosa succede?

che le persone che lo comprano scendono al 55% è bastato ricordare che quei soldi potevano servire ad altro che cosa hai imparato da questo podcast? che se vuoi resistere ad un acquisto il modo migliore è pensare a come potresti spendere quei soldi per farci un'altra cosa gli economisti, quelli bravi Lo chiamano costo- opportunità. Sul lavoro, nel lavoro, se ci pensate, succede la stessa cosa. L'offerta arriva con lo stipendio scritto. Quello che lasci, invece no.

Nessuno scrive in fondo al contratto colleghi che stimi, progetto a metà, due ore di vita al giorno da passare in macchina. Travolta e Demon funzionano al contrario. Il costo- opportunità lo vedevano benissimo. Aveva un nome. Per esempio, Pulp Fiction era l'alternativa.

Secondo problema, quello che hai pesa di più. Ci sono due ricercatori che fanno una serie di esperimenti. La stessa opzione diventa molto più popolare quando la presenti come la situazione attuale, e non solo in laboratorio. Lo trovano anche nelle scelte vere dei docenti universitari sui piani sanitari e pensionistici, che è un ambito di studio interessantissimo. restiamo dove siamo in modo sproporzionato rispetto al valore dell'altra opportunità tendiamo a rimanere dove siamo attenzione però perché rifiutare non vuol dire sempre restare fermi will smith per matrix ha detto di no ma per dire sì a un altro film il suo era un no travestito da sì La terza cosa importantissima, il cervello.

Gli animali quando cercano cibo prendono continuamente delle decisioni. Mi fermo qui o cerco altrove? Questo si chiama foraggiamento. E nel 2012, ad Oxford, Collig e alcuni colleghi mettono delle persone nello scanner davanti proprio a questa scelta. Trovano due aree con due mestieri diversi.

La corteccia prefrontale... che ha il compito di valutare l'opzione davanti e la corteccia cingolata anteriore che misura quanto è ricco l'ambiente intorno e quanto costa nuovamente cercare. Il no è una decisione da foraggiatore. Lascio questa preda perché là fuori ce ne sono altre. Ricordi Will Smith?

Comunque tirasse la palla entrava. È la descrizione perfetta di un ambiente ricchissimo di opportunità. Quando intorno è pieno di prede, lasciarne una costa pochissimo. E Connery al pacino? Beh, un'offerta che non capisci non la sai pesare.

È quello che non sai pesare molto spesso lo lasci. Pensalo per la carriera. Chi riceve tre telefonate a settimana dai cacciatori di teste dice no con leggerezza. Chi è fermo da anni rischia invece di dire di sì a tutto o alla prima cosa che passa. Ma andiamo avanti.

Il no è stato detto, il film esce e dentro di noi che cosa succede? Nel 2004 un gruppo di ricerca francese decide di fare un esperimento molto semplice. Due ruote della fortuna. Ne scegli una, giri... Poi ti mostrano cosa sarebbe uscito se tu invece avessi scelto l'altra.

Le persone sane distinguono due dolori. Se perdi e basta è delusione. Se perdi e vedi che l'altra ruota avrebbe vinto è invece rimpianto. E imparano. Ai giri successivi scelgono in modo da non rimpiangere.

Poi viene fatto lo stesso gioco con pazienti che hanno una lesione alla corteccia orbitofrontale. È la parte del cervello che sta dietro agli occhi. Vincono e sono contenti. Perdono e rimangono delusi. Ma l'altra ruota per loro non conta.

Non provano quello che noi chiamiamo rimpianto e per questo non lo anticipano quando prendono le decisioni. Il rimpianto ha un indirizzo e si accende quando vedi cosa sarebbe successo con la scelta scartata. L'anno dopo... gli stessi ricercatori con un altro gruppo di lavoro guardano dentro il cervello mentre si gioca più il rimpianto cresce più si attiva la corteccia orbito frontale e la stessa attività ricompare un attimo prima di scegliere il rimpianto di ieri diventa la paura di domani ora torna con me ad hollywood che noi immaginiamo sempre come un posto meraviglioso in cui vivere, fare gli attori, una vita semplice. E invece, l'attore che rifiuta un film vive dentro l'esperimento perfetto.

L'altra ruota gliela fanno vedere in ogni sala per decenni. Hollywood è una macchina da rimpianto. Noi, l'altra ruota invece, quasi mai la vediamo. Non sapremo mai come sarebbe andata in quell'azienda se avessimo accettato quel lavoro che ci proposero, con quel capo, in quella città. E allora facciamo un'altra cosa.

La immaginiamo. E la ruota immaginata, purtroppo, vince facile. Poi c'è il tempo. Una frase la conosci nella vita? Si rimpiange quello che non si è fatto.

Viene in buona parte da degli studi degli anni 90. La tesi? Nel breve periodo rimpiangiamo quello che abbiamo fatto. Nel lungo? Quello che non abbiamo fatto.

E poi c'è la dimensione dell'età. C'è un esperimento bellissimo che hanno fatto ad Hamburgo. praticamente fanno giocare le persone ad un gioco, un gioco a scatole. Le apri una alla volta e accumuli soldi, ma in una c'è un diavoletto che si porta via tutto. Puoi fermarti quando vuoi.

Alla fine ti mostrano quanto avresti potuto ancora guadagnare. L'occasione persa viene in qualche modo servita al tavolo ai partecipanti. E i partecipanti chi sono? Tre gruppi. Un gruppo è fatto da giovani e due gruppi è fatto da anziani.

un gruppo da anziani sereni e un altro da anziani depressi. Dopo un'occasione persa, i giovani e gli anziani depressi rischiano di più al giro successivo, inseguono. Gli anziani sereni no, i tre gruppi hanno un'attività cerebrale molto diversa e i ricercatori concludono che staccarsi dal rimpianto è un vero e proprio fattore di resilienza. In altre parole, gli anziani sereni l'occasione persa la vedono, ma la lasciano lì. E forse questa è l'essenza di quella che chiamiamo saggezza.

E poi c'è un'ultima cosa, io userei la metafora della porta. Ci sono due ricercatori, Gilbert e Debert, che nel 2002 fanno uno studio che li porta a considerare che le persone preferiscono le decisioni che si possono cambiare, quelle diciamo in cui la porta rimane aperta. ancora un po' aperta ma sono più soddisfatte di quelle che non si possono cambiare in altre parole quelle che diremo si è chiusa una porta cioè la porta chiusa e Gilbert decide di chiamare questo il sistema immunitario psicologico cioè troviamo ragioni costruiamo senso in altre parole ci mettiamo il cuore in pace Mentre invece, quando la porta è chiusa, continuiamo a guardare dal buco della serratura quello che poteva accadere dentro. Vi ricordate John Travolta? A film uscito dice non si torna indietro, ho fatto altro.

Attenzione però, c'è il rischio di una morale sbagliata. Il no non è sempre la scelta saggia. Stephen Levitt, un economista di Chicago, mette online un sito. Se sei indeciso su una cosa importante, lascia decidere a una moneta. Lasciare il lavoro, chiudere una relazione.

Chi riceve dalla moneta l'indicazione di cambiare, cambia più spesso. E sei mesi dopo è più felice. La conclusione di Levitt è davanti alle scelte che cambiano la vita, spesso siamo troppo prudenti. A volte. non ho capito, è il nome educato di ho paura di fare questa cosa.

E ora tre cose da portarsi a casa dopo questo lungo podcast. La prima, prima di dire no, scrivi l'altro piatto della bilancia. Cosa lasci, cosa tieni, cosa perdi davvero. Il costo opportunità lo vediamo solo se qualcuno ce lo ricorda. e se non c'è quel qualcuno ricordatelo da solo.

La seconda è una cosa che puoi fare per il tuo dopo, cioè puoi scriverti le ragioni del perché hai detto no. Poi quelle ragioni le metti in un cassetto, tra cinque anni le ritrovi, e se hai dei rimpianti riuscirai a ripercorrere quali erano i motivi e i ragionamenti che c'erano dietro quel no. Una decisione si giudica dal ragionamento, non dal finale, perché il finale non lo conoscevi quando hai preso la decisione. La terza, cambia i verbi. Quando devi dire io non, non usare posso.

Perché ci sono dei ricercatori che hanno scoperto che quando dici non lo faccio, mantieni meglio i tuoi obiettivi. Piuttosto che dire non lo posso, non lo voglio, non lo faccio. E convince anche di più chi lo ascolta. Ve lo ricordate quello che ha detto Michel Pfeiffer? Era convincente.

E se lavori nelle risorse umane c'è una cosa in più che ti voglio dire. Oggi ci troviamo in quella fase storica nuova in cui sono i candidati a dire di no ai posti di lavoro e non i posti di lavoro a dire di no ai candidati. Bene, questo è un dato. Chiedigli perché ha detto di no. Se il suo è un no tipo non ho capito, la semplicemente la tua offerta era scritta male.

Se non è roba mia, hai un problema di valori e di cultura aziendale. Se ho un'altra porta, il mercato del lavoro è più ricco di quello che tu pensassi. Sono tre no, sempre no ti ha detto, ma sono tre diagnosi molto diverse. E ora torniamo all'inizio della storia. I sei film che ti ho raccontato non esistono, o meglio, non esistono nella formula con cui te li ho raccontati.

Anche se devo dire che Gandalf interpretato da Sean Connery forse mi sarebbe piaciuto forse anche di più. Comunque, dicevo all'inizio che rifiuto vuol dire due cose. No, rifiutare. E anche quello che si butta. Però ogni volta che diciamo no, produciamo un rifiuto, anche nel secondo senso.

Una vita scartata. La chiudiamo nel sacco e la lasciamo fuori dalla porta. Il rimpianto è andare a frugare in quel sacco. Di notte con la torcia, convinti che dentro ci sia la vita migliore che non abbiamo avuto. Gli attori di Hollywood hanno una sfortuna enorme.

Il loro sacco lo proiettano al cinema. aprono questi sacchetti di rifiuti e ci fanno vedere tutto quello che c'era dentro noi abbiamo una fortuna che scambiamo invece per una condanna il nostro sacco resta chiuso non lo sapremo mai cosa sarebbe accaduto se e a volte come Matt Damon rimpiangiamo perfino un no che non abbiamo forse neppure mai detto Al Pacino l'ha detta meglio di tutti non ha detto ho perso Star Wars ha detto ho regalato una carriera a Harrison Ford E Kenny Reeves, anni dopo, ha ringraziato Will Smith per aver rifiutato. Ogni no che dici, da qualche parte, è la carriera di qualcun altro. E forse è proprio questo il bello della vita. Grazie per aver ascoltato quest'episodio cinematografico di Ti do la mia parola.

Oggi la parola è stata rifiuto. Adesso tre cose che puoi fare. La prima, scrivi nei commenti, raccontami il tuo no più famoso, quello che rifaresti o quello che non rifaresti mai. La seconda, condividi questo episodio con qualcuno che ha un'offerta sul tavolo e non dorme da tre notti. La terza, la più importante, scrivimi ad andrea- laudio.

it e dimmi qual è la tua parola. Io le leggo tutte e qualcuna diventa un episodio. Ci sentiamo la prossima settimana con una nuova idea, una nuova storia, una nuova parola. Ciao! Rifocast, i podcast del riformista.